アカウントエグゼクティブ, インダストリーセールス (IS1) #2
スマートニュース株式会社について
スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。
2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。
スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。
私たちは、SmartNewsの広告事業においてCPG（消費財）領域を担当するAd Salesチームです。
広告事業はSmartNewsの持続的な成長を支える中核事業であり、私たちのチームはその中でも生活者向けブランドの意思決定に大きな影響を与える領域を担っています。
CPGブランドが抱える多様なマーケティング課題に対し、SmartNewsのニュースプラットフォームとしての強みである ”信頼性の高いコンテンツ環境とニュースメディアNo.1の大規模なリーチ” を活かした広告ソリューションを提供しています。
クライアントの事業成長に貢献するだけでなく、現場で得られるインサイトをプロダクト開発や広告機能の進化に還元することで、SmartNews全体の価値向上にも直接関わっています。
生活者の日常に寄り添うブランドから高付加価値ブランドまで、幅広いCPG領域のパートナーと向き合いながら、広告を通じて「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」というSmartNewsのミッションを支えるチームです。
このポジションでは、SmartNewsの広告事業における CPG（消費財）領域を担当するアカウントエグゼクティブとして、新規クライアントの開拓および大型・戦略案件の獲得を中心に担っていただきます。
CPG業界に対する深い理解とネットワークを活かし、広告主や代理店のマーケティング課題を起点とした提案活動をリードしていただきます。SmartNewsの広告プロダクトを単に販売するのではなく、業界ごとの構造的課題やトレンドを踏まえたストラテジックな提案を通じて、新たなビジネス機会を創出していただきます。
また、獲得した案件についてはアカウントマネージャーや社内の関係チームと連携しながら、クライアントとの中長期的なパートナーシップ構築を推進していただくのも重要な役割です。
加えて、営業現場で得られるインサイトをプロダクト開発や事業戦略にフィードバックすることで、SmartNewsの広告価値そのものを進化させる役割も期待されています。
アカウントエグゼクティブとして個人の成果創出に留まらず、チーム全体の営業力向上やナレッジ共有にも主体的に関与していただきます。将来的には、業界領域をリードする存在、あるいはピープルマネージャーとしてチームを牽引するキャリアパスも視野に入るポジションです。
業務内容
- クライアントおよび代理店のBレベルとの関係構築を通じて、提案機会の創出および戦略提案をリードする
- クライアントのマーケティング課題に対し、データインサイトに基づくソリューション提案を行う
- 統合メディアプランニングの中で、SmartNews Adsの戦略的活用を提案する
- 新たな取り組みや活用モデルの成功事例を創出し、社内外へ展開する
- Joint Business Plan（JBP）をはじめとした会社対会社レベルのパートナーシップ構築を推進する
- 社内関係チームと連携し、中長期的なクライアント成長と売上拡大に貢献する
Requirements
- 飲料・食品・製薬・化粧品・日用品・高付加価値ブランドなど、生活者向けブランド領域のクライアントへの広告営業経験（4〜5年以上）
- ブランドマネージャーや部長クラス以上のキーパーソンと、マーケティング戦略に関するコミュニケーションを行った経験
- デジタルを含む総合的なメディア戦略に基づき、課題整理からソリューション企画・提案まで一連をリードした経験
- 成果に対してコミットできる、強いオーナーシップを持つ方
- 論理的思考・問題解決力に優れ、インパクトのある打ち手を導ける方
- 様々なメンバーと連携しながら最適解を導くことができるコミュニケーションスキル
- 週3以上の東京オフィスでの勤務が可能であること
歓迎する経験・スキル
- 業界トレンドを継続的にキャッチアップできる高い好奇心と学習意欲を持つ方
- AIツールを利用して業務効率の改善および広告主または代理店への提案活動へ利用した経験
- Unlearningできる方
- スタートアップのダイナミックな環境を活かし、これまでの経験や固定観念を「Unlearning（学び直し）」できる方
- 発展途上の制度や環境を楽しみながら、影響力を発揮して改革を起こしたい方
- チームのプレイングマネジメント経験
- インフィード広告・運用型広告の営業経験
- アドテクノロジー業務の経験
- エンジニアとの協働経験
- ビジネスレベルの英語力
関連メンバーインタビュー
勤務条件
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Benefits
スマートニュース東京オフィスにおけるサポート
- 毎年の健康診断
- 日本の労働法で必要とされるすべての医療保険と社会保険の適用
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