Director Comercial / Ventas
Ubicación
- Ciudad de México (con alcance nacional)
- Modalidad híbrida con alta disponibilidad para viajes
Reporte a Director General / CEO
Reportes Directos
Gerentes Regionales de Ventas
Gerente de Cuentas Clave (KAM)
Gerente de Trade Marketing
Gerente de Acceso / Institucional (si aplica)
Fuerza de Ventas (indirecto)
Objetivo de la Posición
- Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, con el objetivo de incrementar sostenidamente las ventas, rentabilidad y participación de mercado, fortaleciendo las relaciones estratégicas con médicos, distribuidores, farmacias, cadenas, hospitales e instituciones, garantizando el posicionamiento competitivo del portafolio farmacéutico en el mercado mexicano.
Principales Responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional alineada a los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad.
Liderar el incremento de ventas mediante planes estratégicos por canal: médico, hospitalario, farmacias, cadenas y distribuidores.
Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con médicos líderes de opinión (KOLs), sociedades médicas y stakeholders clave.
Negociar acuerdos comerciales con distribuidores, mayoristas, cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos.
Supervisar y optimizar la efectividad de la fuerza de ventas, garantizando cobertura, productividad y desempeño.
Diseñar esquemas de incentivos, bonos y KPIs comerciales enfocados en resultados medibles.
Coordinar con Marketing, Acceso, Regulatory y Operaciones para asegurar lanzamientos exitosos y disponibilidad de producto.
Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de prescripción para ajustar estrategias oportunamente.
Asegurar el cumplimiento de normatividad sanitaria, ética y compliance en todas las actividades comerciales.
Elaborar y controlar el presupuesto comercial, forecast de ventas y planes de crecimiento anual y multianual.
Liderar procesos de expansión de portafolio, nuevos productos y nuevas oportunidades de negocio.
Representar a la compañía ante clientes clave, asociaciones del sector y eventos estratégicos.
Paquete de Remuneración
Sueldo Base Mensual:
Entre $200,000 y $250,000 MXN brutos, según experiencia y alcance del rol.
Bono Anual por Resultados:
Hasta 20% – 30% del salario anual, ligado a ventas, EBITDA, market share y objetivos estratégicos.
Prestaciones Superiores a la Ley:
Seguro de gastos médicos mayores (familiar).
Seguro de vida.
Plan de retiro / ahorro.
Beneficios Adicionales:
Automóvil ejecutivo y gastos asociados.
Herramientas de trabajo (laptop, celular).
Viáticos y gastos de representación.
Qualifications
Perfil del Candidato Ideal
Formación Académica
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, Ingeniería o afín.
MBA o posgrado en Alta Dirección (altamente deseable).
Idiomas
Español nativo.
Inglés avanzado (indispensable para interacción corporativa y estratégica).
Experiencia Requerida
Mínimo 10–15 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.
Experiencia comprobada como Director Comercial, Director de Ventas o posición similar.
Sólido historial de crecimiento de ventas, manejo de portafolios y canales múltiples.
Experiencia en relación directa con médicos, distribuidores, cadenas farmacéuticas y clientes institucionales.
Manejo de equipos comerciales de gran escala y estructuras nacionales.
Competencias Clave
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Liderazgo ejecutivo e influencia.
Alta capacidad de negociación y cierre.
Orientación a resultados y métricas.
Toma de decisiones basada en datos.
Excelente comunicación y habilidades interpersonales.
Alta ética profesional y conocimiento de compliance farmacéutico.
Additional Information
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