Executivo(a) Comercial Sênior (Closer)
A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.
Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real. Vem ser Flamingo! ✨
🦩 Por que trabalhar com a gente?
Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:
✨Criamos valor com o Cliente
✨Resolvemos problemas com Pragmatismo
✨Jogamos Juntos
✨Entregamos Resultados Consistentes
✨Aprendemos e Transformamos
🦩 Nosso jeitinho de trabalhar:
✨ Nossos benefícios:
🌈Todas as nossas vagas são inclusivas
💼 O que você irá fazer:
Garantir que a estratégia com gerentes de canais esteja alinhada para um fechamento de contas rápido e assertivo;
Transformar a demanda gerada por parceiros em resultados financeiros reais e mensuráveis;
Apoiar diretamente parceiros em reuniões com decisores, destravando deals e garantindo a proposta de valor;
Conectar parceiros, clientes finais e as metas da Flash em uma jornada de venda sem fricção.
👌O que esperamos:
- Experiência recente de pelo menos 2 anos como Closer (Enterprise, ABM ou Field Sales), navegando por ciclos de venda de 30 a 120 dias;
- Histórico comprovado em negociações com múltiplos stakeholders e diferentes departamentos (RH, Financeiro e C-Level);
- Domínio de metodologias estruturadas (Challenger, MEDDICC ou SPIN), com habilidade para realizar diagnósticos profundos e construir business cases robustos;
- Experiência em modelos de demanda indireta (atuar em um lead vindo de um parceiro, broker ou corretora e conduzir o fechamento com maestria, jogando junto com o ecossistema);
- Familiaridade com gestão de pipeline, ferramentas de produtividade e CRM (preferencialmente HubSpot);
- Facilidade para trabalhar em sintonia com times de BDR, Marketing e Canais, garantindo que a estratégia de originação se transforme em receita previsível.
💡Diferenciais:
Residência em São Paulo/SP ou Curitiba/PR, com disponibilidade para agendas presenciais e o "corpo a corpo" com nossos parceiros;
Experiência prévia em HRTechs, Benefícios, Fintechs ou SaaS B2B. Se você já conhece as dores do RH e do Financeiro, você já larga na frente;
Vivência sólida com vendas indiretas (corretoras, brokers e parcerias estratégicas);
Habilidade em navegar por modelos de venda que envolvem múltiplas áreas internas (Canais + Vendas + Onboarding) e foco em contas estratégicas (ABM);
Domínio avançado de HubSpot (pipeline, forecast, relatórios e cadências);
Conhecimento do contexto de benefícios no Brasil (PAT e novas legislações);
Resiliência e adaptabilidade para brilhar em ambientes de alto crescimento, com metas ambiciosas e processos em constante evolução.
Você vem voar com a gente? 💖
Inscreva-se agora em nossas vagas e ajude a levar o Efeito Flamingo para ainda mais empresas pelo Brasil! 🦩
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Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar algumas etapas do processo de recrutamento e seleção, como a triagem de candidaturas, a análise de currículos ou a avaliação de respostas. Essas ferramentas auxiliam o nosso time de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por pessoas.