Growth Lead - Créa & Performance
Growth Lead - Créa & Performance
💼 CDI ou mission de prestation de services 💶 65-85K€ brut/an (CDI) · TJM 500-650€ (prestation)
Pourquoi cette opportunité existe
REACH scale des marques DTC de 1M€ à 10M€+ grâce à un playbook créa × Meta et un modèle 100% à la performance. La croissance du portefeuille crée le besoin d'un·e Growth Lead pour :
- piloter la trajectoire de croissance des marques,
- orchestrer le volume créa et la stratégie d'acquisition Meta,
- modéliser les business plans et conseiller les fondateurs.
Cette opportunité vise à renforcer la capacité d'exécution sur les comptes, pas à ajouter une couche de management.
Pourquoi REACH
REACH est un accélérateur e-commerce, pas une agence. On fonctionne autour de principes simples :
- On est rémunérés à la performance - si on est flat, on gagne zéro,
- Chaque Growth Lead échange en direct avec le fondateur de la marque,
- La créa n'a pas de limite - on produit plusieurs milliers de variations créatives par mois,
- On investit massivement dans notre infrastructure de production créa en 2026,
- L'équipe est resserrée, seniors uniquement, que des profils expérimentés.
L'environnement est exigeant et pragmatique. L'impact individuel est visible, mesurable et directement lié aux résultats.
Le périmètre
Pilotage de la performance d'acquisition
- Poser une baseline, modéliser une trajectoire, s'engager dessus
- Piloter les budgets Meta (levier principal): Advantage+, retargeting, brand
- Optimiser les CAC en continu, arbitrer entre volume et marge
- Travailler sur CAC, MER, ROAS, LTV, marge, EBITDA
Orchestration du volume créa et stratégie de testing
- Définir la stratégie créa par persona et par angle
- Briefer et coordonner les équipes : monteurs, scriptwriters, agences UGC
- Structurer le pipeline de testing : lancer, mesurer, killer, itérer - à grande échelle
- Embarquer les équipes créa dans la lecture des résultats pour augmenter le taux de winners
Modélisation business et conseil aux fondateurs
- Construire des business plans crédibles par marque
- Modéliser les cohortes sur Shopify, lire les comportements de rétention
- Proposer des repositionnements : produit héro, profondeur de gamme, animations commerciales
- Faire le post-mortem quand le plan dévie et proposer un nouveau cap
Coordination de l'écosystème de la marque
- Travailler en interface avec les partenaires CRO et CRM
- Intervenir sur les sujets d'optimisation de site, newsletters, animations commerciales
- Piloter ponctuellement des leviers complémentaires : influence (seeding, micro, célébrité), Google
Profil recherché
- 5 à 10 ans d'expérience en Growth / acquisition / e-commerce B2C
- Expérience significative de pilotage de budgets Meta (>50K€/mois) sur du DTC
- Obsession créa : savoir ce qui performe, savoir briefer, savoir tester à grande échelle
- À l'aise avec un P&L et des indicateurs business et financiers
- Connaissance de Shopify et capacité à lire des cohortes
- Autonome, hands-on, à l'aise avec l'ambiguïté et la responsabilité directe sur les résultats
- Expérience en DTC / DNVB / e-commerce B2C - pas en B2B, pas en corporate
Ce qui fera la différence :
- Avoir déjà fondé ou co-fondé un projet (même petit, même arrêté)
- Connaître ce qui se fait aux US/UK en volume créa et testing frameworks
- Avoir piloté de la croissance sur plusieurs marchés européens
- Être curieux des nouveaux outils (IA ou autres) pour augmenter l'output, sans en faire une religion
Langue de travail
Le français est la langue de travail principale. Une maîtrise professionnelle complète du français (oral et écrit) est indispensable pour les échanges, les analyses et les interactions avec les fondateurs. Un bon niveau d'anglais est un plus.
Cadre de collaboration
Cette opportunité peut être pourvue selon deux modalités distinctes :
En CDI Intégration au sein de l'équipe REACH. Le périmètre, les objectifs et les conditions sont définis dans le cadre du contrat de travail.
En prestation de services, mission confiée à un·e prestataire indépendant·e, dans le cadre d'un contrat de prestation. Le/la prestataire intervient en autonomie dans l'organisation de son travail, avec ses propres outils et méthodes, sur la base de livrables et d'objectifs définis conjointement. Le/la prestataire conserve la liberté d'organiser son emploi du temps et peut intervenir pour d'autres clients.
Le choix du cadre dépend du profil, de l'expérience et du mode de collaboration souhaité.
Rémunération
- CDI : 65 000€ - 85 000€ brut/an, selon expérience et périmètre
- Variable lié à la performance des marques opérées
- Évolution possible selon impact
- Prestation : TJM généralement compris entre 500 € et 650 €/jour, dans le cadre d'une mission de moyen/long terme. Le TJM est défini en fonction du périmètre de la mission et de l'expérience du/de la prestataire.
Cette opportunité est faite pour vous si
- Vous avez déjà scalé des marques DTC via la créa et le paid media
- Vous pensez en business plan, pas juste en ROAS
- Vous êtes capable de parler P&L avec un fondateur le matin et de briefer un créateur UGC l'après-midi
- Vous appréciez les périmètres larges, où l'on est jugé sur l'output
- Vous êtes motivé·e par un modèle à la performance où l'impact est directement visible
Cette opportunité n'est pas faite pour vous si
- Vous avez besoin d'un périmètre figé et d'un organigramme clair
- Vous êtes média buyer sans vision business ni sensibilité créa
- Vous préférez la stratégie sans implication opérationnelle
- Vous vivez mal l'ambiguïté ou la responsabilité directe sur les résultats
- Vous venez du corporate et n'avez jamais touché du DTC
Process de sélection
1️⃣ Entretien vidéo via Workable (asynchrone) Quelques questions pour comprendre votre parcours, votre expérience DTC et votre vision créa.
2️⃣ Échange de 30 minutes avec Anne‑Gaëlle Aligner les attentes, le périmètre et le cadre de collaboration.
3️⃣ Entretien de 45 minutes avec Jordan et/ou Antoine Discussion approfondie : cas pratique sur une problématique créa × perf, validation du fit opérationnel.
4️⃣ Entretien final de 30 minutes avec Alessandro Échange sur votre parcours, votre vision, vos ambitions et réponses à vos questions.
Pour candidater
Pas de lettre de motivation. Envoyez-nous :
- Votre profil LinkedIn ou CV - on veut voir votre parcours DTC
- Un exemple concret - une campagne pilotée, un résultat obtenu, un problème résolu. En 5 lignes max.
- Une conviction - sur la créa, sur Meta, sur le DTC. Quelque chose qui montre comment vous pensez.