Responsable Commercial et Comptes Stratégiques - Airlines et MRO (H/F)

Vous définirez, exécuterez et mettrez en œuvre une stratégie rentable sur les marchés prioritaires, et conclurez des contrats avec des comptes clés.

Vos responsabilités comprendront :

• Stratégie : élaborer le plan marketing (segments, parties prenantes clés, offres, canaux, tarification) de vos feuilles de route dédiées aux comptes clés,
• Établir et entretenir des relations clients à long terme avec vos comptes clés,
• Ouvrir de nouveaux comptes clients, conformément au plan de développement commercial,
• Prise de commandes : atteindre et dépasser les objectifs de prise de commandes rentables, conformément aux objectifs de marge, notamment en établissant des prévisions fiables et en gérant le pipeline,
• Participer à la réunion de la direction des comptes clés (en externe) et diriger les revues régulières des comptes clés (en interne),
• Accords stratégiques : mener des négociations complexes. Obtenir des contrats pluriannuels conformément à la présence mondiale des comptes clés, en collaboration avec d'autres entités du groupe. Responsabilité jusqu'à la signature du contrat et/ou la réception des bons de commande. Ensuite, soutenir l'équipe de projet et les livraisons jusqu'à leur achèvement,
• Tarification et rentabilité : garantir la cohérence des prix et assurer la rentabilité conformément aux objectifs,
• Partenariats : soutenir les alliances OEM, répondre aux attentes des clients et du marché,
• Gouvernance et processus : respect des règles CRM et des processus internes, et reporting.
• Alignement interfonctionnel : fournir des informations sur le marché au service marketing, aux directions produits et techniques
• Conformité et éthique : veiller au respect des contrats, des réglementations en matière d'exportation et des règles et lois anti-corruption afin de protéger Spherea
• Participer à des salons professionnels destinés aux compagnies aériennes et aux sociétés de maintenance, de réparation et de révision (MRO)

Indicateurs de performance clés (KPI) :

• Prises de commandes et marge brute par rapport au plan, taux de conversion,

• Nouveaux clients par an

• Niveau de renouvellement et de vente incitative

• Satisfaction client

• Vitesse de conclusion des contrats

Qualifications

Expérience:

•    Plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B complexe pour les compagnies aériennes et les MRO. Votre réseau dans le secteur des compagnies aériennes et des MRO est un atout.
•    Expérience avérée dans la conclusion de contrats de plus d'un million d'euros avec des cycles multifonctionnels (achats, ingénierie, juridique, finance).
•    Solide expérience dans les appels d'offres publics et privés, les cadres contractuels et les négociations de haut niveau.

Compétences techniques :

•    Modélisation de business cases (ROI) et planification de comptes à 360°.
•    Gestion stratégique des comptes, prospection structurée, gestion des partenaires, prévisions basées sur les données.
•    Maîtrise des outils CRM et d'analyse BI.
•    Excellente communication écrite/orale en anglais et en français

Compétences relationnelles :

•    Intégrité et rigueur.
•    Orientation vers la valeur client (et vente de valeur).
•    Esprit d'équipe, résilience sous pression et curiosité.

Exigences du poste :

•    Déplacements fréquents en EMEA et en Asie.
•    Le poste est basé à notre siège social à Toulouse, en France.

Additional Information

SPHEREA, c'est aussi :

Une excellente ambiance de travail au sein d’une entreprise à taille humaine.

Parce que votre bien-être est essentiel à nos yeux, nous sommes attentifs à l’équilibre vie privée / vie professionnelle, c’est pourquoi, vous bénéficiez jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine. Pour les sportifs et amateurs de détente, notre établissement est à proximité du parc de la Ramée, d'un arrêt de bus et est également équipé :

• de bornes électriques
• d'un parking voiture et vélo
• d'un espace coworking
• ainsi que de vestiaires et douches

Nous disposons d’une politique salariale incitative avec :

• Une mutuelle familiale : vous pouvez inclure conjoint et enfants
• Intéressement
• Participation
• Plan Epargne Entreprise (PEE)
• Compte Epargne Temps (CET)
• 13eme mois pour les salariés non-cadres et une rémunération variable pour les salariés cadres entre 8% et 15%
• Accès au Restaurant Inter Entreprise dont 5 € par repas est pris en charge par le CSE.

Vous bénéficiez également du CSE de SPHEREA vous permettant de souscrire à de nombreuses œuvres sociales et autres avantages comme des chèques vacances et chèques CESU avec une prise en charge de 50% par le CSE.

Dans le cadre du déploiement de notre politique RSE, vous pouvez participer à des ateliers collaboratifs dans l’objectif de promouvoir la diversité, le bien-être au travail, la bio-diversité et les achats responsables.

SPHEREA, nos solutions de tests préservent la vie.