Vous définirez, exécuterez et mettrez en œuvre une stratégie rentable sur les marchés prioritaires, et conclurez des contrats avec des comptes clés.
Vos responsabilités comprendront :
Indicateurs de performance clés (KPI) :
Prises de commandes et marge brute par rapport au plan, taux de conversion,
Nouveaux clients par an
Niveau de renouvellement et de vente incitative
Satisfaction client
Vitesse de conclusion des contrats
Expérience:
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B complexe pour les compagnies aériennes et les MRO. Votre réseau dans le secteur des compagnies aériennes et des MRO est un atout.
• Expérience avérée dans la conclusion de contrats de plus d'un million d'euros avec des cycles multifonctionnels (achats, ingénierie, juridique, finance).
• Solide expérience dans les appels d'offres publics et privés, les cadres contractuels et les négociations de haut niveau.
Compétences techniques :
• Modélisation de business cases (ROI) et planification de comptes à 360°.
• Gestion stratégique des comptes, prospection structurée, gestion des partenaires, prévisions basées sur les données.
• Maîtrise des outils CRM et d'analyse BI.
• Excellente communication écrite/orale en anglais et en français
Compétences relationnelles :
• Intégrité et rigueur.
• Orientation vers la valeur client (et vente de valeur).
• Esprit d'équipe, résilience sous pression et curiosité.
Exigences du poste :
• Déplacements fréquents en EMEA et en Asie.
• Le poste est basé à notre siège social à Toulouse, en France.
SPHEREA, c'est aussi :
Une excellente ambiance de travail au sein d’une entreprise à taille humaine.
Parce que votre bien-être est essentiel à nos yeux, nous sommes attentifs à l’équilibre vie privée / vie professionnelle, c’est pourquoi, vous bénéficiez jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine. Pour les sportifs et amateurs de détente, notre établissement est à proximité du parc de la Ramée, d'un arrêt de bus et est également équipé :
Nous disposons d’une politique salariale incitative avec :
Vous bénéficiez également du CSE de SPHEREA vous permettant de souscrire à de nombreuses œuvres sociales et autres avantages comme des chèques vacances et chèques CESU avec une prise en charge de 50% par le CSE.
Dans le cadre du déploiement de notre politique RSE, vous pouvez participer à des ateliers collaboratifs dans l’objectif de promouvoir la diversité, le bien-être au travail, la bio-diversité et les achats responsables.
SPHEREA, nos solutions de tests préservent la vie.