Sales Strategy & Operations Analyst
Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?
Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.
Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
À propos de Pennylane
Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.
En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :
💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
🚀 Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !
A propos des Strategy & Operations chez Pennylane
À l'intersection des équipes Sales, Data et Product, l'équipe Sales Strat & Ops joue le rôle crucial de chef d'orchestre de la performance. Sa mission ? Traduire notre vision stratégique en plans d'action concrets et éliminer les points de friction, tout en mobilisant les expertises Data et Produit pour permettre à nos équipes commerciales de continuer à dépasser les attentes (de 300 000 à 800 000 clients en 2025).
L’objectif :
Organisée en miroir de nos verticales business, notre équipe de 6 personnes se positionne au plus près du terrain. En tant que Business Partners, nous traduisons les besoins commerciaux en feuilles de route concrètes, en veillant à hiérarchiser les sujets critiques et à délivrer des solutions qui soutiennent directement la performance commerciale.
Le quotidien :
Tu seras la/le responsable, l’interlocuteur privilégié et la personne qui porte la vision d’un périmètre business stratégique.
Au cœur de la machine Sales, tu auras un impact direct sur le business et notre stratégie de croissance, et tu seras notamment amené(e) à :
- Mener plusieurs projets stratégiques : coordination des parties prenantes (Sales Ops & Success Ops, équipes Sales & Sales Managers, Product Managers & Développeurs Salesforce…) pour prioriser et déployer les projets les plus stratégiques.
Par exemple : structurer et optimiser un modèle de collaboration commerciale, déployer ou faire évoluer des mécanismes d’incentive, améliorer la contribution de différents leviers de croissance, optimiser les interactions entre équipes internes et acteurs externes, contribuer à l’amélioration de notre CRM (Salesforce), créer et implémenter de nouveaux process et outils.
- Comprendre et monitorer la performance : choisir les KPIs adaptés aux différents leviers de croissance, analyser la performance, identifier des insights et opportunités, puis les communiquer et les transformer en plans d’action concrets.
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale : en passant du temps sur le terrain, développer une compréhension fine du quotidien des équipes Sales ainsi que des dynamiques de collaboration business.
- Assurer l’adoption et le support au quotidien des outils et process utilisés par l’équipe Sales: configuration optimale, formation, amélioration continue et conduite du changement dans un environnement multi-interlocuteurs
Profil recherché :
Nous recherchons un profil ambitieux, ayant une expérience réussie sur des projets stratégiques avec une forte dimension analytique. Ultra-motivé(e) à l'idée de rejoindre l'équipe Sales Strategy & Operations, tu seras un acteur central de la croissance et du passage à l'échelle de notre organisation commerciale.
- Tu as 5 ans d’expérience professionnelle avec une expérience dans une scale-up tech, idéalement dans un environnement multi-canal avec une forte croissance indirecte.
- Tu maîtrises l’ensemble du cycle de gestion de projet : cadrage et analyse du problème, définition du scope, priorisation, planification, pilotage des avancées, coordination des parties prenantes, conduite du changement et communication.
- Tu adoptes une posture entrepreneuriale : tu sais anticiper, mettre les mains dans le cambouis et prendre de la hauteur stratégique lorsque nécessaire
- Tu sais décomposer un problème complexe en sous-problèmes actionnables, avec méthode et rigueur.
- Tu disposes d’une excellente communication écrite et orale, avec la capacité de vulgariser des sujets complexes et d’embarquer des interlocuteurs variés, internes comme externes.
- Tu as de fortes capacités analytiques : une maîtrise des bases SQL est attendue (une expertise plus avancée est un plus).
- La connaissance de Salesforce est un atout.
- Tu fais preuve d'une vraie curiosité pour les outils et l'IA : tu te tiens informé(e) des nouvelles solutions disponibles et tu es capable de les mobiliser pour concevoir des approches plus efficaces et innovantes.
Recruitment Process
1. Screening Interview with Nathalie - Sr. Business Recruiter (30 mins)
2. Interview with Charlotte - Sales Strategy & Operations Analyst (45 mins)
3. Onsite Case Study Interview with Charlotte and another member of the team (60 mins)
4. Onsite Final Round Interviews with different people from the Sales Team (2h)
🎁 Ce que l’on peut t'offrir :
🏥 Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)
🏝 Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
🧑💻 Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
💵 Une enveloppe de BSPCE
🏃♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib
💻 Un Mac
🎉 Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.
Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:
-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.
Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.
Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !
Information importante à destination des candidat(e)s
Les tentatives d’arnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilant(e) lors de vos échanges.
Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiées sur nos supports officiels (site carrière, pages officielles partenaires).
Vérifiez systématiquement l’adresse e-mail de l’expéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaine @pennylane.com ou @pennylane-partners.com .
Nous ne vous demanderons jamais de paiement, ni d’informations financières (coordonnées bancaires, paiement pour un entretien, achat de matériel, etc.) dans le cadre du recrutement.
Si une telle demande vous est faite, il s’agit d’une fraude. Nous vous invitons à ne pas répondre et à nous le signaler immédiatement."
Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.