Stage 6 mois - Strategy & Sales Operations

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

🚀 Déjà plus de 800,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Tu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d'entrepreneurs et d’experts-comptables demain ?

Tu recherches un environnement de travail sain, dont les bases sont la confiance, la proactivé et l'autonomie ?

Alors Pennylane est probablement fait pour toi !

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen :

En 4 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 84 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 440 collaborateurs, avec une note moyenne de 5/5 sur Glassdoor et un e-NPS de 94

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

🚀 Déjà plus de 150,000 TPE/PME et plus de 2000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pennylane recherche un(e) Strategy & Ops Intern hyper motivé(e) pour nous aider à construire l'équipe Sales la plus efficace, la mieux équipée et la mieux formée d'Europe.

- Si tu es passionné(e) par l'analyse de données, que tu aimes en tirer des recommandations pour porter la croissance, puis mettre en place ces améliorations... alors on a ton poste de rêve chez Pennylane!

- A l'aise dans un environnement qui va très (très) vite, tu es capable de participer à des réflexions stratégiques de haut niveau, et de retrousser tes manches si besoin.

- Tu seras également un point de contact privilégié pour les Sales Leaders, et au contact de toutes les équipes Sales : SDRs, Account - Executives, Partnerships developers, et Managers.

💪 Responsabilités

L’équipe commerciale qui vend aux dirigeants d’entreprises et aux experts comptable est composée d'environ 80 personnes, regroupées en 5 équipes. Rattaché(e) à l’équipe Sales Strategy & Operations, tu travailleras notamment sur les volets suivants :

Participer au déploiement opérationnel de nouveaux projets stratégiques (e.g. une nouvelle grille tarifaire; ouvrir des nouveaux canaux d’acquisition; nouvelle organisation de l’équipe Sales, lancer des projets qui sont des leviers de croissance pour notre chiffre d’affaires)

Participer aux réflexions sur la stratégie commerciale (e.g : comment améliorer la performance des commerciaux, comment devons nous réorganiser les équipes commerciale ? etc)

Assurer la mise en place des projets jusqu’à leur parfaite adoption par les commerciaux (compréhension du besoin, stratégie de déploiement, mise en place opérationnelle, formation des équipes, monitoring de la bonne implémentation du projet, analyse des résultats, etc)

Amélioration des process existants, pour maximiser l'efficacité et la productivité de nos équipes commerciales

Participer à la gestion des demandes des commerciaux (arrivée d’un nouveau commercial, paramétrage de son agenda pour la prise de RDV, etc)

Analyser la performance commerciale et aider à prendre des décisions data-driven

Permettre aux équipes commerciales & managers sales d’être data driven - notamment pour suivre la performance & pour la prise de décision

- Être un support quotidien pour les équipes commerciales *(e.g : les aider à prendre en main le CRM et les outils, à vérifier et ajuster la donnée du CRM, à comprendre leur performance, etc)*

- Préparer les animations des réunions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.... et plein d'autres missions, selon la roadmap de Pennylane!

Tu es :

- Etudiant.e en Master 2 idéalement - Si non, Master 1

- A la recherche d'un stage de césure ou de fin d'études (6 mois) - Démarrage asap

- Rigoureux, organisé, proactif et force de proposition

- Tu as l'esprit entrepreneurial et une mentalité “problem solver” qui te permet de résoudre des problèmes complexes en autonomie

- Tu n’as pas peur de mettre les mains dans le cambouis

- Capable d'apprendre vite et tu es à l'aise dans un environnement qui évolue (très, très) rapidement

Les petits + :

- Tu as déjà utilisé un CRM (Hubspot, Salesforce...)

- Tu as déjà eu une expérience commerciale

🚚 Pour l’action : une équipe Sales qui est là pour tout déménager, un quotidien trépidant

💪 Pour l'ambition : Pennylane grandit à une allure folle (0 à 440 employés en 4,5ans)

🛠 Un stage formateur où tu auras une belle exposition aux sujets stratégiques de Pennylane

💡 Pour l’intérêt : des missions variées, en constante évolution, et un business model qui évolue vite : plein de choses à apprendre

💻 Pour le produit : 4,5 ans après son lancement, notre solution a reçu d'excellents retours de la part de nos utilisateurs, et nous avons encore bien des choses à construire !

🤗 Pour l'environnement : nous faisons tout notre possible pour développer une culture basée sur la confiance, l'autonomie et la bienveillance, afin que chacun se sente bien chez nous

- Envoi du CV avec un court message de motivation (on les lit et on souhaite vraiment savoir pourquoi vous postulez donc c’est une étape à part entière du processus !)

- Une première rencontre de présentation avec Marie, Senior Talent Acquisition Manager (30min)

- Un premier entretien avec un membre de l'équipe Sales Strategy & Operations  (30 min)

- Un cas pratique à préparer chez toi

- Un second entretien de restitution du cas avec un membre de l'équipe Sales Strategy & Operations (45 minutes)

- Un entretien de fit avec Aubin, Team Lead

Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours.

- Des locaux spacieux en plein centre de Paris

- Des évènements réguliers avec toute l'équipe

- Des titres restaurants (carte Swile)

- Un Mac

- 1 jour de congé par mois de stage

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Vérifiez systématiquement l’adresse e-mail de l’expéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaines @pennylane.com ou @pennylane-partners.com.