Gerente Comercial Venta Directa

Descripción de la vacante:

Diseñar e implementar estrategias comerciales end-to-end que impulsen la afiliación de nuevos comercios, asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante la combinación de canales tradicionales (campo) y digitales.

Responsabilidades:

• Liderar la estrategia comercial enfocada en la adquisición y desarrollo de clientes dentro del segmento base e intermedio (emprendedores, comercios y negocios en crecimiento).
• Desarrollar e implementar modelos de venta directa en campo, asegurando cobertura efectiva y productividad del equipo.
• Gestionar y optimizar canales digitales para la generación de leads y conversión de clientes.
• Definir estructuras comerciales (rutas, territorios, esquemas de comisiones e incentivos) alineadas a KPIs de desempeño.
• Analizar indicadores clave del negocio como revenue, costo de adquisición (CAC), conversión y rentabilidad por canal.
• Posicionar una propuesta de valor basada en un ecosistema digital integral, que incluye herramientas de gestión, facturación, comercio electrónico y soluciones de cobro.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones gerenciales comerciales, liderando equipos de alto desempeño.
• Sólida experiencia en ventas de campo y modelos de distribución directa, idealmente en empresas de consumo masivo.
• Experiencia comprobada en diseño e implementación de estrategias comerciales integrales.
• Fuerte capacidad analítica y entendimiento financiero del negocio (ingresos, márgenes, CAC, rentabilidad).
• Experiencia en estructuración de equipos comerciales, rutas y esquemas de compensación variable.
• Alta orientación a resultados, resiliencia y capacidad de ejecución en entornos exigentes y dinámicos.

Beneficios:

• Salario competitivo.
• Oportunidad de crecimiento.