Key Account Manager (KAM) Walmart - Nutrisco
En Fibra estamos acompañando a Nutrisco Chile en la búsqueda de un/a KAM para el canal moderno, específicamente para trabajar con Walmart, quien será responsable de liderar la gestión comercial de uno de los clientes más estratégicos del canal supermercados.
La posición tendrá un rol clave en el desarrollo del negocio dentro de Walmart, gestionando múltiples compradores y categorías, con impacto directo en ventas, rentabilidad y crecimiento del portafolio de marcas de la compañía.
Sobre Nutrisco
Nutrisco es una organización que pertenece al grupo Empresas Copec, dedicada al desarrollo y comercialización de alimentos con foco en nutrición, innovación y sostenibilidad.
En Chile, Nutrisco impulsa el posicionamiento y crecimiento de sus marcas en el mercado local, principalmente en categorías de alimentos y consumo masivo, participando activamente en el canal supermercados.
Su portafolio incluye marcas como San José, reconocida en productos del mar, además de otras líneas como Flip, junto a distintas representaciones y desarrollos de marca que continúan ampliando la presencia de la compañía en el mercado.
Hoy Nutrisco cuenta con un equipo de alrededor de 2.240 personas y se encuentra viviendo un momento especialmente interesante: una etapa de evolución, expansión y construcción organizacional, donde existe espacio para impulsar nuevas iniciativas, desarrollar categorías y construir relaciones estratégicas con los principales retailers del país.
Su cultura combina la solidez de pertenecer a Empresas Copec con el dinamismo de una organización en crecimiento, donde los equipos tienen espacio para proponer, implementar mejoras y generar impacto directo en el negocio.
El desafío
La persona que se integre liderará integralmente la relación comercial con Walmart, impulsando el crecimiento de las distintas marcas del portafolio y desarrollando oportunidades de negocio que permitan fortalecer la presencia de Nutrisco en el canal.
Entre sus principales responsabilidades estarán:
- Gestionar la relación comercial con distintos compradores y categorías dentro de Walmart.
- Diseñar e implementar planes comerciales que impulsen el crecimiento en ventas, participación y rentabilidad de la cuenta.
- Preparar y conducir negociaciones comerciales anuales y acuerdos promocionales.
- Analizar indicadores del negocio (sell in, sell out, rotación, cobertura y desempeño de categorías) para detectar oportunidades de crecimiento.
- Gestionar el portafolio de marcas Nutrisco dentro de la cuenta, incluyendo San José, Flip y otras líneas actuales y futuras
- Coordinar internamente con equipos de marketing, trade marketing y supply chain la ejecución de campañas, lanzamientos y actividades comerciales.
- Identificar oportunidades de desarrollo de categorías, expansión de portafolio y nuevas iniciativas comerciales junto al cliente.
Lo que buscamos
Buscamos personas con fuerte orientación comercial, capacidad analítica y habilidades para gestionar relaciones complejas dentro del canal moderno.
- 4 o más años de experiencia como Key Account Manager en empresas de consumo masivo, idealmente en alimentos.
- Experiencia trabajando con grandes cadenas de supermercados como Walmart.
- Manejo de herramientas de análisis comercial como Power BI, Nielsen, Kantar u otras.
- Experiencia utilizando portales B2B del canal moderno.
- Habilidades de negociación, influencia y manejo de relaciones comerciales.
- Capacidad para transformar análisis en propuestas comerciales concretas para el cliente.
Requirements
- Trabajo principalmente presencial en Colina, combinando oficina y terreno.
- Se contempla aproximadamente un día semanal de visitas a sala, orientado a revisar ejecución en punto de venta, identificar oportunidades comerciales y coordinar acciones con el equipo de reposición.
- El rol considera desplazamientos a salas utilizando auto particular, el cual se encuentra contemplado dentro de la estructura de compensación del cargo.
- El cargo contempla renta fija más componente variable asociado a desempeño comercial, vinculado al cumplimiento de objetivos de ventas, forecast y desarrollo de la cuenta.
Benefits
Beneficios:
- Van de acercamiento y estacionamiento disponibles.
- Horarios diferidos de entrada y salida.
- Aguinaldos
- Seguro complementario co-pagado
- Día libre de cumpleaños
- Descuentos en productos Nutrisco y actividades internas.
Estamos en búsqueda de un perfil con alto potencial de desarrollo, iniciativa y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos donde es posible construir y mejorar procesos.