Líder de Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocios / Estudios Neverland

🎭 Sobre Estudios Neverland

Estudios Neverland es una productora de streaming y espectáculos para quienes buscan alivianar el peso de la existencia. 

Su modelo integra la producción de shows en vivo y eventos masivos de entretenimiento, el desarrollo de podcasts, la comercialización de auspicios, alianzas estratégicas con marcas y servicios publicitarios, desarrollo de merchandising y la creación constante de nuevos proyectos audiovisuales que conviven en una plataforma digital sostenida por su activa comunidad de fieles suscriptores.

En los últimos cuatro años, la productora ha experimentado un crecimiento exponencial, ampliando su alcance y diversificando sus líneas de ingreso. Hoy se encuentra en una etapa de consolidación, con el desafío de fortalecer e instaurar su estructura comercial.

🎯 Objetivo del cargo

Como Líder de Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocios tendrás el propósito de diseñar e implementar una estrategia comercial integral que combine planificación, la instalación de metodologías, análisis de datos y desarrollo de nuevas oportunidades, fortaleciendo la coordinación entre ventas, marketing, merchandising y finanzas, y asegurando que el crecimiento creativo de la compañía esté respaldado por estructura, foco y rentabilidad.

📌 Principales responsabilidades

Estructurar el modelo comercial

• Diseñar e implementar un sistema formal de planificación comercial anual y trimestral, definiendo metas claras y prioridades por línea de negocio. Instalar procesos y estándares de seguimiento que permitan reducir la operación reactiva, ordenar el pipeline comercial y profesionalizar la gestión de oportunidades y proyectos.

Instalar metodologías comerciales

• Definir y monitorear indicadores clave por línea de negocio, incluyendo ventas, márgenes, conversión, retención, MRR, CAC, churn, ARPU, entre otros. Indagar en el mercado. Implementar un sistema periódico de reporting y análisis, incorporando evaluación de rentabilidad previa y posterior a eventos y proyectos. Trabajar coordinadamente con finanzas para asegurar sostenibilidad económica y foco en resultados.
• Alinear el booking de largo plazo con la estrategia comercial.

Liderar y alinear la organización del equipo comercial

• Fortalecer el equipo comercial, promoviendo claridad de roles, metas y desempeño. Coordinar estratégicamente con marketing para asegurar coherencia entre posicionamiento, comunicación y resultados comerciales, instalando estructura sin perder agilidad creativa.

Fortalecer las fuentes de ingreso

• Fortalecer e implementar un modelo de suscripción digital que establezca un embudo de conversión eficaz, abarcando todas las unidades de negocio de Estudios Neverland.
• Diversificar y desarrollar nuevas oportunidades  de negocio, fortaleciendo la relación con marcas y partners estratégicos.
• Acompañar el escalamiento de proyectos hacia obtener la rentabilidad en todos los proyectos.
• Es crucial establecer un equilibrio en el share de ingresos anuales, buscando diversificar nuestras fuentes de ingresos y reducir la dependencia de un solo canal, garantizando así una estabilidad financiera y un crecimiento sostenible. 

Requisitos

• Formación: Ingeniería Comercial, Publicidad, Ingeniería Civil Industrial, marketing o carreras afines a la búsqueda.
• Al menos 5 a 8 años liderando áreas comerciales o de desarrollo de negocio.
• Experiencia en negocios digitales, medios, productoras, plataformas, SaaS o similares.
• Experiencia gestionando equipos.
• Experiencia trabajando con métricas y planificación comercial.

• Conocimientos en modelos de ingresos recurrentes o suscripción.
• Inglés fluido (relación con proveedores internacionales).

🎁 Condiciones

• Híbrido. Presencial de Lunes a Jueves, viernes remoto.
• Horario de 10:00 a 18:30.

Serás parte de un equipo creativo, intenso y en constante movimiento. Hay energía, ideas, proyectos y mucha pasión por lo que se hace.

Buscamos a alguien que disfrute poner claridad donde hay velocidad y reacción, que sea analítico y estructurado, y con flexibilidad para adaptarse a un entorno dinámico. Alguien que calce bien con perfiles creativos, que tenga criterio, que sepa priorizar y que entienda que profesionalizar no es burocratizar.

Buscamos a alguien que quiera construir, no solo ejecutar; con capacidad de armar equipos, que se sienta cómodo tomando decisiones, que pueda incorporar su networking al ruedo, y que tenga ganas de ser parte de una etapa de consolidación y crecimiento más estratégico.

Benefits

• Almuerzo incluido todos los días.
• Seguro complementario de salud.
• Acceso a eventos y shows.
• Descuentos en merchandising
• Caja de compensación 
• Ropa de Staff.