Líder Comercial y Desarrollo de Negocios - Servicios Industriales B2B
Estamos buscando un/a Líder Comercial y Desarrollo de Negocios para una empresa chilena en crecimiento, pionera en su rubro, que combina soluciones técnicas con un enfoque preventivo en un mercado con alta oportunidad de profesionalización y escalamiento. Actualmente trabaja con clientes corporativos de alto estándar.
El desafío integra estrategia, liderazgo de equipos y ejecución comercial, en un entorno exigente y dinámico, con impacto real en clientes corporativos de primer nivel.
🎯 Propósito del rol
Liderar el crecimiento comercial de la organización, fortaleciendo el negocio actual y, al mismo tiempo, impulsando su evolución hacia un modelo más recurrente y predecible. El rol debe equilibrar el desarrollo de proyectos estratégicos de alto estándar con la consolidación de servicios de largo plazo, asegurando continuidad operativa, rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio.
Requirements
🧠 Principales responsabilidades
- Desarrollar y alinear equipos comerciales con perfiles técnicos y consultivos, asegurando foco, y colaboración con operaciones,
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial, con foco en crecimiento, rentabilidad y priorización de oportunidades.
- Impulsar el crecimiento del negocio de renovaciones y reparaciones, manteniendo altos estándares técnicos y comerciales.
- Diseñar y escalar la estrategia comercial del modelo de mantenimiento preventivo, integrándolo coherentemente al core del negocio.
- Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, abordando tanto proyectos puntuales como contratos recurrentes.
- Tomar decisiones comerciales basadas en análisis de datos, KPIs y feedback del mercado.
- Participar activamente en la evolución de la plataforma digital, como herramienta diferenciadora del modelo de servicio.
- Leer activamente el mercado, validar hipótesis, ajustar pricing, discurso comercial y propuesta de valor en un mercado aún en formación.
Condiciones: - Trabajo principalmente presencial en Huechuraba, con foco en gestión en terreno y cercanía con el equipo.
- Horario: lunes a viernes de 8:00 a 18:00 hrs
Benefits
- Asignación de Auto, teléfono y seguro complementario
- Bono de Vacaciones, Nacimiento, Matrimonio, Escolaridad, Antigüedad, entre otros.
- Seguro complementario de salud.
- Aguinaldos para fiestas patrias y navidad.