Key Account Manager (KAM) Antofagasta - Talleres Lucas
🔧 ¿Tienes experiencia comercial en minería, te mueves bien en terreno y sabes detectar oportunidades de negocio? ¡Esta puede ser tu próxima gran oportunidad!
Talleres Lucas, empresa reconocida por su trayectoria en repuestos oleohidráulicos, transmisión de potencia y soluciones para la industria minera, está en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para su operación en Antofagasta.
La cultura de la organización.
En Talleres Lucas valoran el compromiso con el cliente, el trabajo en terreno y la excelencia técnica. Se definen como un equipo cercano, autónomo y con fuerte orientación a resultados, enfocado en construir relaciones de confianza a largo plazo con sus clientes. ¿Te sientes identificado? Si disfrutas de entornos dinámicos, colaborativos y donde el conocimiento técnico se aplica directamente al negocio, ¡Encontraste tu lugar de trabajo!
🎯 ¿Cuál será tu propósito?
Tu principal objetivo será desarrollar y fortalecer la gestión comercial en la zona norte, generando relaciones de largo plazo con clientes actuales y potenciales, y contribuyendo al crecimiento del negocio a través de una venta consultiva con foco técnico. Este rol reporta directamente al Gerente de Sucursal de Antofagasta.
Principales responsabilidades:
- Planificar y realizar visitas a clientes en faenas mineras para identificar fallas o necesidades específicas en componentes críticos contribuyendo a la continuidad operativa de los equipos en planta y mina.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio, con foco en ampliar el alcance de productos y servicios.
- Gestionar el proceso comercial completo: cotizaciones, seguimiento, visitas y postventa.
- Cumplir metas mensuales de venta y márgenes, considerando estándares de seguridad y calidad.
- Mantener actualizado el CRM (Pipedrive) con todas las acciones y contactos gestionados.
- Participar activamente en portales de compra y abastecimiento de clientes del rubro.
👤 El perfil:
- 6 a 8 años de experiencia en ventas, y más de 10 años de experiencia laboral total.
- Formación en Ingeniería Comercial con afinidad técnica, o Ingeniería Civil/Industrial/Mecánica/Eléctrica/Electrónica/Mantenimiento/Automatización y Control.
- Experiencia comprobada en ventas consultivas de componentes, repuestos o servicios técnicos en el rubro industrial o minero. Se valorará especialmente el relacionamiento con áreas de planificación, mantenimiento o abastecimiento de empresas mineras de la zona norte.
- Manejo de CRM.
- Fuertes habilidades de negociación, planificación, escucha activa y resolución de problemas.
📍 Condiciones del cargo:
- Presencial / Terreno – Residencia en Antofagasta
- Artículo 22
- Contrato indefinido
- Jornada de la sucursal: lunes a jueves de 08:00 a 17:30, viernes hasta las 13:00
- Licencia de conducir clase B (excluyente)
- Se entrega camioneta para visitas a terreno
- Comisiones mensuales + bono anual por cumplimiento de metas
- Seguro complementario (vida, salud & catastrófico)