Lead Development Representative (LDR)
Sobre a Tivita
A Tivita nasceu para resolver um problema estrutural: a ineficiência da gestão financeira de R$500 bilhões no setor de saúde. Nossas soluções colocam a gestão de clínicas e consultórios no piloto automático, automatizando tarefas manuais, eliminando processos burocráticos e dando visibilidade de indicadores confiáveis a cada segundo.
Idealizada por fundadores com histórico de sucesso no Gympass/Wellhub e Olist, com mais de R$ 32 milhões captados com FinTech Collective, MAYA Capital e K50 Ventures, estamos preparados para transformar a saúde com um time de gente boa de verdade!
Somos movidos pela arte de transformar o complexo em simples e o impossível em realidade. Por isso, conhecimento em dados e inteligência comercial são peças-chaves para acelerar o crescimento e a eficiência da máquina de vendas.
Sobre a posição
Estamos em busca de um(a) Lead Development Representative com perfil analítico e investigativo para ser o motor de inteligência do nosso time comercial. Você será responsável por construir a base de dados que alimenta os nossos times de prospecção (BDRs) e vendas (AEs), garantindo que eles falem apenas com as clínicas certas.
Esta é uma oportunidade ideal para quem quer iniciar carreira em Vendas B2B em uma startup de alto crescimento. Você não fará vendas diretas, mas será o "detetive" responsável por descobrir, enriquecer e validar os leads que têm potencial para se tornarem grandes clientes da Tivita.
Suas principais responsabilidades
A pessoa LDR desempenhará um papel fundamental na qualidade do nosso funil, por isso esperamos que você seja capaz de:
Enriquecimento de dados: pesquisar profundamente leads pré-selecionados utilizando fontes públicas (Google, Redes Sociais, Sites, CNPJ) para completar informações cruciais de contato e estrutura.
Validação de ICP (Perfil de cliente ideal): analisar criteriosamente se uma clínica possui os requisitos para ser cliente Tivita (ex: volume acima de 100 pacientes/mês, número de profissionais, perfil de atendimento particular).
Mapeamento de decisores: Identificar quem são os donos, diretores clínicos ou gestores financeiros e encontrar seus contatos diretos (LinkedIn, e-mail, telefone).
Geração de insights: identificar sinais de dor latente através da presença digital da clínica (ex: reclamações de atendimento, falta de agendamento online, processos manuais visíveis) para municiar o time de vendas com argumentos personalizados.
Higiene de CRM: manter as planilhas e o CRM rigorosamente atualizados, garantindo que os dados estejam limpos e prontos para a ação do time de BDRs.
O que esperamos de você
Perfil investigativo: curiosidade genuína e habilidade de "Sherlock Holmes" para encontrar informações difíceis na internet.
Organização e disciplina: capacidade de lidar com alto volume de dados e manter a consistência nas entregas diárias.
Familiaridade com tecnologia: facilidade com planilhas (Excel/Google Sheets) e ferramentas de busca online.
Vontade de aprender: desejo de construir carreira na área comercial de startups (SaaS).
Comunicação escrita: habilidade para sintetizar informações e registrar observações claras no CRM para o time de vendas.
Diferencial: Conhecimento prévio sobre ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Snov.io, etc.).
No seu primeiro mês:
Você mergulhará no ICP da Tivita para bater o olho em um site e saber se é uma oportunidade qualificada ou não.
Aprenderá a utilizar nossas ferramentas de Inteligência Comercial e CRM.
Trabalhará em conjunto com os BDRs para entender quais listas geram mais conversão e ajustará sua pesquisa com base nesse feedback.
Entregará suas primeiras listas de leads enriquecidos e qualificados, impactando diretamente o pipeline da empresa.