Responsable Partenariats Institutionnels TPE/PME
Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?
Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.
Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
À propos de Pennylane
Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.
En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :
💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
🚀 Déjà plus de 800,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !
🎯 Ta mission
Afin d'accompagner notre croissance et répondre à nos enjeux 2026, nous ouvrons un nouveau poste de Responsable Partenariats Institutionnels TPE/PME au sein de l'équipe Sales.
La Réforme de la Facturation Électronique (RFE), qui entre en vigueur en septembre 2026, oblige des millions de TPE/PME à se mettre en conformité. Pour les accompagner, elles se tournent naturellement vers leurs fédérations et syndicats professionnels — CPME, U2P, CCI, FFB, CAPEB et des centaines d'autres. Ces organisations jouent un rôle clé d'éclaireur, de conseil et parfois de prescripteur auprès de leurs adhérents.
Tu seras le visage de Pennylane auprès de l'écosystème des fédérations professionnelles. Ton objectif : transformer des relations institutionnelles en un moteur d'acquisition massif pour Pennylane.
Concrètement, tu vas :
- Évangéliser notre vision RFE et notre proposition de valeur sur le terrain lors de 30-40 événements par an (webinaires, petits-déjeuners, afterworks, salons…)
- Mapper et prioriser les fédérations et syndicats nationaux et régionaux
- Chasser et signer des partenariats stratégiques en adaptant l'offre Pennylane au contexte de chaque fédération (référencement, apporteur d'affaires, co-événements, contenus co-brandés…)
- Créer un effet cascade national → régional pour démultiplier l'impact de chaque partenariat
- Mettre en place le tracking pour mesurer l'impact du canal (leads, MRR )
- Alimenter les équipes internes avec la génération de nouvelles opportunités (Partnerships, Connectivity, Sales SME)
Tu travailleras en forte autonomie avec le soutien de ton manager pour la stratégie et les deals complexes, et en collaboration régulière avec les équipes Partnerships, Connectivity, Marketing et Sales SME.
👤 Ton profil
Expérience
- Minimum 5 ans d’expérience en développement de partenariats B2B, idéalement avec des fédérations, syndicats ou organismes consulaires
- Connaissance de la Réforme de la Facturation Électronique — ou très bonne maîtrise de l'écosystème TPE/PME/SaaS avec une forte capacité d'apprentissage
- Compréhension de l'écosystème finance/comptabilité et des enjeux des petites entreprises
Ce qu'on attend de toi
- Builder dans l'âme : tu n'as pas peur de partir d'une page blanche pour structurer une verticale stratégique
- Chasseur : tu vas chercher les opportunités, tu es proactif et persévérant
- Excellent orateur : tu es aussi à l'aise pour pitcher devant une assemblée de 200 personnes que pour networker lors d'un salon professionnel
- Adaptable : tu ajustes ton discours selon les verticales métiers (BTP, CHR, transport, professions libérales…) et les interlocuteurs (DG de fédération, élus consulaires, chefs d'entreprise)
- Autonome et force de proposition : tu gères ton périmètre de A à Z, tu prends des initiatives sans attendre
- Curieux : tu veux comprendre les enjeux de chaque fédération pour apporter de la vraie valeur
- Mobile : tu es disponible pour 3-4 déplacements par mois sur le territoire national
Nice-to-have
- Réseau existant dans les fédérations professionnelles
- Connaissance de l'écosystème comptable (experts-comptables, logiciels de production)
- Maîtrise d'un outil CRM, notamment Salesforce
💜 Pourquoi nous rejoindre ?
- Travailler au quotidien aux côtés de personnes talentueuses, engagées et épanouies (4.5/5 sur Glassdoor avec 140+ avis)
- Contribuer au développement d'une solution qui a un impact positif sur le quotidien de milliers de TPE/PME — le cœur de notre économie
- Intégrer une entreprise en hypercroissance (de 4K à 800K clients en 3 ans) avec de nombreuses opportunités de carrière en interne
- Vendre un vrai bon produit (4.6/5 sur Google avec 1200+ avis), qui évolue vite grâce à notre culture product-led (600 personnes rattachées aux équipes Tech et Produit, la moitié de nos effectifs)
- Porter un sujet stratégique avec une fenêtre d'opportunité unique : la RFE transforme le marché en 2026-2027, et tu seras en première ligne
📅 Process de recrutement
- Échange avec notre équipe Talent Acquisition — 30 min — visio
- Entretien avec Cyril, Manager Influence — 45 min — visio
- Étude de cas avec Cyril et un membre de l'équipe Partnerships — 1h — présentiel (brief envoyé 1 semaine avant, support PPT attendu).
- Rencontre avec Edouard Mascré, cofondateur de Pennylane — 30 min — présentiel
- Team fit avec l'équipe Influence et Sales — présentiel
🎁 Ce que l’on peut t'offrir :
🏥 Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)
🏝 Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
🧑💻 Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
💵 Une enveloppe de BSPCE
🏃♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib
💻 Un Mac
🎉 Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.
Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:
-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.
Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.
Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !
Information importante à destination des candidat(e)s
Les tentatives d’arnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilant(e) lors de vos échanges.
Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiées sur nos supports officiels (site carrière, pages officielles partenaires).
Vérifiez systématiquement l’adresse e-mail de l’expéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaine @pennylane.com ou @pennylane-partners.com .
Nous ne vous demanderons jamais de paiement, ni d’informations financières (coordonnées bancaires, paiement pour un entretien, achat de matériel, etc.) dans le cadre du recrutement.
Si une telle demande vous est faite, il s’agit d’une fraude. Nous vous invitons à ne pas répondre et à nous le signaler immédiatement."
Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.