Senior Account Executive France - Paris - CDI - F/H/X

Partoo travaille chaque jour à transformer la manière dont les entreprises interagissent avec leurs clients.

Nous sommes leaders en termes de parts de marché sur plusieurs marchés tels que la France, l’Espagne, l’Italie, le Portugal, le Moyen-Orient et l’Amérique latine.

En France, qui représente déjà 50 % de notre chiffre d’affaires, de belles perspectives d’évolution demeurent.

Pour accompagner cette dynamique internationale et continuer à développer le marché français, notre stratégie 2025 repose sur trois principes clés : BIGGER. STRONGER. SMARTER.

- Getting BIGGER en augmentant la taille des deals que nous concluons (multi-produits, taille du compte)

- Becoming STRONGER avec une approche méthodique et disciplinée, permettant d'améliorer les performances individuelles (Natural Selling, MEDDIC, Sales Playbook...)

- Working SMARTER en investissant dans la formation, les outils et les méthodes pour vendre de manière systématique et efficace.

Vous voulez faire partie de cette équipe qui élève la performance, stimule une croissance durable et fixe de nouveaux standards dans le domaine des ventes ? Continuez à lire, vous êtes au bon endroit 🏆

Partoo, c’est une organisation structurée autour de trois scopes Enterprise clés, chacun ayant ses spécificités :

- SME (Small & Medium Enterprise) : vous êtes au plus proche des acteurs locaux, gérant des comptes de 20 à 50 points de vente. Ici, le cycle de vente varie de 3 à 6 mois, avec un ARR entre 9K et 12K.

- Mid-Market : vous entrez dans un univers dynamique, traitant des comptes de 50 à 300 points de vente avec des cycles de vente de 4 à 6 mois, pour des ARR compris entre 12K et 21K.

- Key Account : vous êtes au cœur des défis complexes, gérant des comptes avec plus de 300 points de vente. Ici, les cycles de vente s’étendent sur plus de 6 mois et les contrats moyens sont environ de 50K

Chaque mission implique de dialoguer avec une multitude d’interlocuteurs : directions marketing, traffic managers, mais aussi responsables de magasin sur le terrain. La complexité ? Satisfaire des besoins multiples et offrir une solution adaptée à chacun.

Nous pensons que chaque réseau de point de vente voulant améliorer l'expérience client doit embarquer ses équipes, au siège et en magasin, à travers un outil digital. Or aucun des gros éditeurs de logiciels mondiaux (Salesforce, HubSpot, Microsoft, Oracle…) ne permet cela aujourd'hui.

Notre ambition est de devenir la première "Local Collaboration Platform" au monde, utilisée par les réseaux de points de vente pour embarquer leurs équipes et améliorer l'expérience client en ligne et en magasin. Cela sera rendu possible grâce à un accent fort mis sur 3 aspects :

- la satisfaction apportée à nos clients pour les aider à réussir leurs projets de transformation digitale

- la simplicité d'usage de notre produit pour rendre Partoo accessible, même aux utilisateurs les moins aguerris

- la collaboration entre le siège et le magasin, rendue possible partout dans le produit "

À compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l’article L5212-13 du Code du travail. Partoo s’engage en faveur de la diversité, l’égalité professionnelle, l’emploi des travailleurs handicapés.

With equal skills, this position is open to disabled workers or those considered to be disabled within the meaning of Article L5212-13 of the French Labour Code. Partoo is committed to diversity, professional equality and the employment of disabled workers.